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为应对国际贸易环境变化、提升企业外贸团队专业能力，由东平县商务局主办的“外贸基础人才实战培训班”于近日顺利完成为期5天的集中培训。来自全县37家外贸企业的69名学员通过系统化课程学习、实战案例演练和专家互动答疑，全面掌握了外贸全流程操作技能，为企业拓展国际市场注入新动能。

聚焦实战，从0到1构建外贸知识体系。本次培训班以“夯实基础、强化实操”为核心目标，课程设计覆盖外贸业务全链条，包含12大核心模块，外贸全流程梳理与工具应用，通过流程图解，帮助学员理清从客户开发到售后跟进的完整链路，并掌握选品分析、市场调研等实用工具。选品与产品准备策略，结合目标市场消费习惯与合规要求，解析高潜力品类筛选方法及产品包装、认证等关键准备步骤。多渠道获客与客户开发，深度剖析B2B平台（阿里巴巴国际站）、社交媒体、展会营销等获客路径，并模拟撰写开发信、处理询盘等场景。

学员反馈，课程内容“接地气、能落地”。“以前对报价单起草一知半解，这次通过讲师手把手教学和详细讲解，终于理清了报价要点。”东平德福生物科技有限公司学员牛女士表示。另一位从事玩具出口的学员刘女士则提到：“外贸获客渠道课程提到的‘主动开发’策略，对我们寻找潜在客户、拓展市场很有启发。”培训期间，学员们还分组完成了从市场分析、客户谈判到合同签订全流程演练，并由讲师现场点评改进。不少企业代表表示，将把培训成果转化为外贸业绩，推动外贸团队能力整体提升。

展望未来，构建长效人才培育机制。“外贸是拉动经济增长的重要引擎，而人才是破解发展瓶颈的关键，此次培训是政府服务企业‘走出去’的重要举措，我们将持续优化外贸服务，搭建企业与人才的对接桥梁，为全县外贸高质量发展提供智力支持。”东平县商务局党组书记、局长侯林表示。

聚焦“高水平对外开放”，近年来，东平县通过多维度布局推动外向型经济高质量发展，依托跨境供应链产业园、滨河保税仓等平台，推动传统外贸企业向“跨境电商”模式转型，今年上半年新培育出13家具备进出口资质的新兴企业。此外，通过组织企业参与广交会、俄罗斯CTT展等国际展会，东平县帮助企业斩获超7000万元订单，并成功开拓东南亚二手车出口市场，形成内外贸双轮驱动新格局。